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【京正有约】理性看待二胎政策对母婴行业的影响

发布时间:2020-03-25

  杨帆

  中国商业经济学会孕婴童产业分会副会长

  中国孕婴童门店四维金字塔盈利模式创始人

  中国婴童零售高▉端私々塾学堂创始人

  雀巢(│┃中国)母婴行业首席咨询顾问

  gb好孩子(中国)集团特邀培训顾问

  飞鹤乳业集团特邀咨询顾问

  伊利乳业集团特邀咨询顾问

  《中国婴〨童网》推荐营销咨询专家

  《母婴商情》首位特邀专栏撰☼稿人

  贝优特孕婴童连锁品牌创始人

  ◤在业内被誉为“婴∏童咨询培训少帅”、婴童实战落地营销第一人

  自从ζ十八届┖三中全会把二胎问题明确化之后,便有人拿出一些数|︴()〔〕据大肆的炒作,夸大此政策┄┅对婴童行业的影响。部分店老板与≧行业内Ё人々员盲目的▪乐观起来,恍惚间我们这个行业遍地黄金,只要随便进来便可黄金万两。借用股神巴菲特的信条提醒大家:当别人贪婪时恐惧,当别人恐惧时贪婪。所以笔者请◎各位理性冷静看待,理由如下:

  一:政策出台前,母婴市场就具有十五年的天然黄金期

  1λ:2008-2009年我国开〣始迎来生育的黄金时代,然而新生婴▌儿出生高峰预计出现在2016年,人口峰值预计出现在2028年左右。

  2:未来20年持续增长的消费群、新‖|的消费意识、育儿理念带来的消费提升,注定了中国母婴行业未来将有20年的持续∞发展。

  3:目前我国国内婴幼儿奶粉总容量为400-500亿人民币,婴童食品市场容量到2020年将会达到4000亿人民币。我们国内婴童市场总容量在2015年将达到2万亿人民币。

  二:政策出台后,也不会对行业商机带来巨۩大的助推

  因为政策出台并不一定代表人口有绝对量的增长,即☠便这样放开二胎,能否达到期望的人口数量,也是个未知数。生育意愿并不一定完全ぁ转化为生育行为。大城市里生育成本高,想生不敢生的现象比较普遍。在西方发达国家,随着教育程度的提$高,经济的发展,社会保障制度的完善,养育孩子的成本越来▇█越高,而收益却越来越低,这些因素都导致生育率的☆下降。在中国城市化发展过程中,养育孩子成本提高,生育率下降,也符合这样一个规律。山西翼城已经放开二胎28年了,可是出☎生率竟然是全国人口◆最低的地方之一。2000—2010年,中国年均人口增长率是0.96%,山西翼城只⌒有0.27%而已。山东长岛已经放开二胎30年了,但人口却是负增长。农村已经实行了所谓一胎半化,也就↗是说如果第一胎是女儿的话可以允许生第二胎,但是我们也没有看到人口大量增加的现象。因此笔者认为,二胎化推出之后人口会不会增加本身都是存疑的。所以母婴行业的巨大商机与二胎化政ↇ策关系并不大。

  面对母婴▂▃▅▆█这座巨大的金山,÷如果我们没有准备好掘金的&ld╠╡quo;工具”和&ldquoй;生存的能力&Γrdquo;,要么无法掘到金,要么等不到享受的那一天。“中国13亿人只要每人消费我们〥公司一块钱,我们的销售额就有13亿&rd♥quo;。这句话咋一听很有道理,这其实是荒谬的理论ㄨ,很多人至今还扔坚信◥不疑。现实中这样做市场的企业吗?有运作成功的吗?所以不论孕婴童生产企业还是终端连锁门店,在看到广阔的市场前景后,务必要消除水涨船高,大河有水℡小河满的被动思想,仍需埋头在自己的领域埋头认认π真真的实干才能分享到这块蛋糕。

  针对以上现状,笔者对ш孕婴童生产企业与孕婴童终端连锁店分别有以下建议:

  一:孕婴童生产企业Ъ :

  1 降低成本-红海屠龙

  2 创新品类-开创蓝海

  二:孕婴童终端连锁店:

  创新服务,其核▓心观念是站在客户的立场上考虑问题,』而不是站在自身的立场上为客户考虑。很多时候我们的∩方便就是客户的不方便。

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