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东莞原创动漫玩具“拽猫”成招财猫去年淘宝线上营收300万

发布时间:2020-03-21

  “拽猫”一出生,廖玉平就没有抱着纯玩的心态,他早已认定拽猫就该是一只招财猫。

  很多人给廖玉平泼冷水:“动漫就是烧钱的生意,你没钱,迟々早倒闭。”几万元起家的拽猫老豆正在Г用行动回应,做动漫可以不烧钱,但一定●会烧心。

  现在,一切都在以他设想Ⅶ的方式匀速前进,他现在唯一能做的,就是让自己的脑子更卌快,行动更慢。

  在东城樟村一栋无名写字楼里看见廖玉平的时候,他的形象吻合了创业青年的基本特征:全身〣精致小西装,脚上却踏着双拖鞋,迅速地向员工布置完任务,开始一边抽烟,一边兴致勃勃谈规划,每五句话中必有“拽猫”。

  廖玉平承认,自♠己就是拽猫,&└ldquo;拒绝驯化,做我自己。”

  ┆┇∈拽猫拒绝东莞区外的任何动漫展︰邀请,拒绝实体店代理经销,拒绝动漫影⿻视作品拍摄,拒绝复制任何动漫作品的成功路径『。他坚持将60mm×80mm的搪瓷小猫定位为奢侈品,坚持▅▆将不实用的玩具卖给成年人,坚持要做好线上销售,坚持慢工出细活。

  ☠专注网络营销

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★   去年营业额近300万

  廖玉平的公司名为东莞市漫彩文化传播有限公司。刚上线的淘宝商城,还在装修阶Й段。为了进线上商城,漫彩投入了十多万元,这与投资一个实体专卖店成本相当,但廖玉平坚持专注网络营销,尽管他清楚,就拽猫目前的产品线,还不足以ⓛ支撑一个商城的运营。为此,他们的衍生品开始多元,今年就将开辟T恤和手机壳市场。

  早在2011年5月,拽⿲猫就开始在淘宝线上活跃,“主要是以发放授权证书的方式,让淘宝卖家代理销售。”廖玉平说,2011ⓔ年全年,大概有10万只拽猫流入市场,有了新主人;漫彩公司2011年的营业额将近300万元。

  如今,漫彩在淘宝上正式授权的经销商、代理Ψ商已经多达大概300个。谈到对网络营销的偏爱,廖玉平说,“主要是公司初创期,相对于线下实体店,线上渠道相对更易管理。”因为所有的销售价К格、成交情况,甚至消费集中区域,都能清楚显示。所以,对于∏乱打价格战的经销商,一查出ф来,就能及时管控代理权限。

  手机壳等周边产品陆续上线

  有意进潮牌市场

  大学生、白领、有车一族,构成了拽猫的主要消费力,“小朋┗友看不懂,主要就是成人市场。”

  “市в场消费主力也与当初的设定吻合,拽猫注定不是大众消费品。”既不实用,又很窄众的拽猫注定需要铁杆粉丝的追捧,而60%-70%的二次以上重复购买力,让廖玉平长舒一口气。

  作为老豆,廖玉平说,拽猫的前身是σ卟卟猫,形似Hello Kitty。2009年10月,廖玉平带着卟卟猫参展首届东莞&ldq√uo;漫博会ↇ”,展出的衍生品◆公仔、杯子、鼠标垫等,试销一空。

  2010年8月,第二节“漫г博会”,老豆没变,“儿子”却整容了,卟卟猫变成了拽猫,不苟言笑,面貌很个性。

  “拽”起来的猫儿子,让廖玉平的想法重获新生,Hello Kitty不再是目标,他要做潮牌。

  3月份,拽猫的周边衍生产品T恤、苹果手机壳即将上线。“身在б东莞,我们不担忧找不到生产厂家。”拽猫老豆说,他的厂家都在东莞找;对于招聘新员工,他也&l℡dquo;拽”出新规,“对东莞有偏见的,一概不勉强。”这位新莞人,小愤怒地补充一句,“东莞一定能产生优秀的原创动漫作品。”

  对话拽猫老豆廖玉平

·。   拽猫凭啥这么拽?

  1、一只小公仔∴定价3■8元,拽猫凭什么定价Π这么高?

  拽猫老豆:拽猫不是实用型产品,它带有“小奢侈品Ⅴ”的概念,它属于喜欢它的买家。每设计一款,设计师们都经受多重折磨,每一个拽猫的生产工序一般都有18道左右,设计产品的报价,不能简单用成本来衡量⺌。

  2、没有影视动画作品,щ拽猫如何深入人心?

  拽猫老豆:必须明确,拽猫是成人动⿻漫;影视动漫大多是∮小朋友在看;这是不对称营销。拽猫从一开始就“逆向”行走,别人都是先╣有动画形象,╬再有延伸产品,拽猫要反其道行走。再说,我也不认同制作动画就一定帮助企业成长,哀鸿遍野的动漫市场提醒我,拽猫要先有思想,再去慢慢行走。不然,结局也会相当惨烈。

  3、打造℉潮牌,拽猫如何打动潮人心扉?

  拽猫老豆:奢侈品从来都不是无限量生产的,拽猫也会是“限量”发售。卖完后,我们就不再生产,再去想更多的创意。№

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